Att sälja företag innebär stora beslut och känslor, men med Juridios struktur och metod förenklar du processen. Efter att du läst kan du skapa tydlig plan, maximera värde och undvika onödiga risker.
Ska du sälja ditt företag kan vi hjälpa dig igenom hela processen, boka ett förutsättningslöst möte så diskuterar vi din situation och hjälper dig från start till slut.
1. Sätt tydliga prioriteringar och mål
Innan du startar, skapa balans mellan din ekonomiska målsättning och företagets fortsatta identitet. Vill du maximera priset? Eller vilja att bolaget fortsätter med samma kultur? Har du bråttom och vill gå i pension? Eller föredrar du längre tidsram? Reflektera över vilka kompromisser du finns beredd att göra. Känn till vad du vill uppnå så kan du definiera vilka villkor och erbjudanden som passar bäst. Klara mål hjälper dig också att kommunicera tydligt till köparen.
2. Välj tidsplan enligt din ambition
Tidsramen för försäljningen är en nyckelfaktor som påverkar både dina förberedelser och möjligheten att maximera företagets värde. Om du planerar att sälja inom 6 månader, 1 år eller 3 år styr det vilka mål som är realistiska och vilka åtgärder som bör prioriteras. Ju längre framförhållning du har, desto större möjligheter finns att genomföra värdehöjande insatser.
Sälj inom 6 månader
Fokusera på ekonomi och rutiner. Rensa gamla fakturor, betala av skulder och dokumentera nyckelprocesser så köparen slipper hinder. Strukturera avtal, licenser och personalpapper.
Sälj inom 1 år
Bygg vidare på de grundläggande rutinerna. Effektivisera processer, förbättra marginaler och stärk relationer med nyckelkunder. Optimera nyckeltal som EBITDA och skapa en öppen, transparent dokumentation innan du letar aktivt efter köpare.
Sälj inom 3 år
Starta med grundläggande ordning under första året. Till år två och tre genomför du strategisk expansion, nya produkter och diversifierar intäktsströmmar. Minimera ditt egna beroende, delegera ansvar och utveckla ledningsgruppens förmåga. Då skapar du ett mer attraktivt, långsiktigt tillväxtdrivet företag.
3. Förbered företaget och värdering
Lägg tid på ekonomisk tydlighet och stabilitet. Rensa kostnader och skapa korrekta redovisningar. Organisera avtal, licenser och arbetsprocesser. Identifiera svagheter, förbättra marginaler och bygg relationer. Slutligen anlita en professionell värderare – kassaflöde eller branschjämförelser skapar trovärdighet och rätt pris.
4. Välj överlåtelseform
Aktieöverlåtelse ger köparen hela bolaget, inkusive skulder. Du slipper ansvar efter affären. Den kan ge skattemässiga fördelar via holdingbolag.
Inkråmsöverlåtelse överför bara definierade tillgångar. Då behålls skulder hos dig.
Rådgör med Juridio för att välja rätt lösning utifrån din situation och preferenser.
5. Maximera köpeskillingen
Finansieringslösningar – erbjud delbetalning, earn-out eller revers för att göra affären attraktivare.
Tidsplan – ju längre du förbereder, desto mer värde kan du skapa.
Rätt köpare – strategiska köpare värderar synergier, investerare ser potential, intern köpare kan ge snabb affär. Identifiera köpare som matchar din målbild.
6. Skapa och granska avtal
Säkra affären med rätt dokument:
NDA: skyddar din känsliga information i diskussioner. Ett NDA, eller Non-Disclosure Agreement, är ett juridiskt bindande avtal som skyddar känslig information när du börjar diskutera en eventuell försäljning med en potentiell köpare. Det innebär att köparen inte får dela vidare eller använda information om exempelvis dina kunder, ekonomi eller affärsstrategi utan ditt tillstånd. Ett NDA bör alltid tecknas innan du lämnar ut några konfidentiella uppgifter.
LOI: reglerar intentioner, tidsram och sekretess. En LOI är ett dokument där parterna uttrycker sin vilja att gå vidare i en affär. Det är inte alltid juridiskt bindande, men det sätter ramarna för hur förhandlingarna ska fortsätta. Här regleras ofta: vilka som är parter, vilka tillgångar eller aktier som ska säljas, ett preliminärt pris, tidsplanen för processen,samt en fortsatt sekretess. En LOI visar att båda parter menar allvar och är en viktig milstolpe i processen.
Konkurrensklausul: skyddar köparens investering utan onödiga restriktioner för dig. En konkurrensklausul begränsar dig som säljare från att starta eller delta i ett konkurrerande företag under en viss tid efter försäljningen. Syftet är att skydda köparens investering – köparen vill försäkra sig om att du inte direkt återvänder till marknaden och tar med dig kunder eller anställda. Klausulen bör dock utformas så att den inte blir orimligt bred eller hindrar dig från framtida yrkesverksamhet utanför just det sålda området.
Överlåtelseavtal: reglerar köpeskilling, tillgångar/skulder, garantier.
Detta är det slutgiltiga, bindande avtalet där alla villkor för försäljningen fastställs. Här regleras:
- köpeskilling och betalningsvillkor,
- vilka tillgångar och skulder som ingår,
- garantier från säljaren om företagets skick,
- vad som händer om något visar sig vara fel i efterhand.
Det är det mest centrala dokumentet i försäljningen och ska alltid granskas noggrant.
Juridio granskar alla avtal och anpassar dem efter din överlåtelseform.
7. Förhandla och genomför affären
En lyckad förhandling kräver både förberedelser och en tydlig strategi. Eftersom du redan i ett tidigt skede har satt upp mål och tagit fram en handlingsplan, har du ett starkt utgångsläge. Nu gäller det att genomföra planen – och att våga avbryta om något avgörande mål inte uppfylls.
Effektiv förhandling handlar inte bara om att hävda sin ståndpunkt. Det handlar om att hitta lösningar. Var lyhörd för köparens behov och önskemål – försök identifiera gemensamma intressen som kan leda till en hållbar överenskommelse. Samtidigt är det avgörande att du vet var dina gränser går. Vissa punkter är förhandlingsbara, andra är inte – det behöver du vara tydlig med.
Vi finns med dig hela vägen – både i förberedelserna och under själva förhandlingen. Läs gärna mer om hur vi har hjälpt andra säljare genom förhandlingsprocessen [länk till referens].
När ni väl nått en överenskommelse och alla detaljer är avklarade, återstår den formella avslutningen av affären. Det innebär att alla avtal undertecknas, betalning sker, och ägandet övergår till köparen. Gå noggrant igenom alla dokument innan signering – inga frågetecken ska finnas kvar.
Förbered dig noga: sätt mål och rangordna kompromissnivåer. Lyssna aktivt, föreslå lösningar och behåll kontroll. Slipad förhandling bygger på samarbete och tydlighet. Juridio stöttar dig från förhandling till avslut – vi synar avtal, betalningar och överlämning med skarp juridisk precision.
Klarade du det?
Grattis! Du har nu sålt företag efter noggrant arbete. Men jobbet slutar inte där. Lämna gärna dina kontaktuppgifter – så kontaktar Juridio dig inom 24 h.
